50代後半、建設コンサルタントの会社員としてお勤めのオーナー様。2019年から不動産投資を開始し、GATES（ゲイツ）を通じて3物件を購⼊。その後、市況の変化を受けて3物件すべての売却もGATESに任されました。購⼊から売却までを⼀貫してGATESを選ばれた理由、そして投資を終えた今のお気持ちについて、率直に語っていただきました。
リスクが読みやすい「不動産投資」。GATESを選んだ最初の決め手
様々な投資を比較し、「不動産投資」の世界へ
不動産投資に興味を持ったのは、他の投資と⽐較して「リスクが読みやすい」と感じたからでした。様々な業者の講演会に参加する中で「これならやれるな」と確信し、2019年4⽉から開始しました。
GATESさんを知ったのは、不動産投資アドバイザーの⽅からの紹介です。「良い物件が安い値段で買える」と聞き、お話を伺うことにしました。
「大きな期待をさせない」姿勢が、信頼の決め手に
最終的にGATESさんを選んだ決め⼿は、もちろん「優良物件」という点もありましたが、それ以上に担当の⽅の「誠実な⼈柄」が⼤きかったですね。
こちらの疑問や不安な点について問い合わせた際、いつも的確な説明が返ってきました。分からないことがあれば曖昧にせず、きちんと会社に持ち帰って後⽇回答してくれました。
何より信頼できたのは、「⼤きな期待をさせない」という点です。業者さんによっては、ノルマ達成のために現状よりも⼤きなことを⾔ったりすることが⾒受けられますが、GATESの担当の⽅からはそういった姿勢を⼀切感じませんでした。この⼈なら信頼できる、と感じたポイントです。
売却の決断。なぜ再び「GATES」だったのか
市況の変化を受け、3物件の売却を検討
購⼊後は順調でしたが、その後の市況や⾦利、⼈件費⾼騰などの影響を受け、当初計画していた収益計画が少し崩れてきたため、資産の整理も兼ねて売却を検討し始めました。
実は、売却にあたってはGATESさんと並⾏して他の業者さんとも引き合いをかけていたんです。
他社が価格を下げる中、GATESは「一番納得のいく条件」を提示し続けた
正直に⾔うと、GATESさんが出した当初の⾦額は他社と⽐べて⾒劣りしていました。しかし、興味深いことに、他社は時間が経つにつれて提⽰⾦額をどんどんどん下げていったのです。
結果として、最終的に⼀番納得のいく条件を提⽰してくれたのがGATESさんでした。このプロセスを通じて、「やはりGATESさんは誠実だ」と再確認しました。
「価格」と「人」。両方への信頼が、全売却を任せた理由
購⼊した3件、そして今回の売却3件、すべてGATESさんにお任せしました。まさに「GATESさんにべったり」という形です。
なぜそこまで任せられたかというと、先ほどの「価格（条件）⾯での誠実さ」に加え、「組織全体への信頼」が⼤きかったからです。
購⼊時の担当の⽅も、その後の担当の⽅も、⾮常に誠実で正直な⽅でした。不動産会社によっては営業担当によって⽅針にばらつきが⼤きいところも⾒受けられますが、GATESさんは「会社の⽅針がしっかり浸透している」と感じます。
売却プロセスにおいても、こちらから⾊々ときびしい条件も出したのですが、粘り強く最後まで掛け合い、関係部署に奔⾛してくれました。この「価格」と「⼈」の両⾯があったからこそ、安⼼してお任せできたのです。売却価格も3物件とも「ほぼ満⾜」しています。
投資の経験を終えて。今、伝えたいこと
売却後の率直な心境と、得られた「学び」
売却後の⽣活に⼤きな変化はありませんが、正直に申し上げますと、「空室の連絡や設備の故障の連絡に怯えることがなくなった」のが、精神的に⼀番⼤きな変化かもしれません（笑）。売却益は、将来の備えとして考えています。
不動産投資を経験して良かったことは、売却益が出たことはもちろんですが、それ以上に「業界の利益の構造」や「商慣習」など、⾃分の知らない世界を知り、学ぶことができた点です。これが利益以上の収穫だったと感じています。
これから不動産投資を始める方へのアドバイス
これから投資や売却を検討する⽅へのアドバイスは、まず「営業担当の⽅としっかり話し合うこと」です。疑問や不安な点をすべて払拭し、その対応を⾒て「この⼈と付き合っていけるか」を判断するのが良いと思います。「お客様」という⽴場ではなく、「同等の⽴場」で⼀緒に作り上げるという意識が⼤切です。
何より⼤事なのは、営業担当の⽅がそう⾔ったから、ではなく、「理解‧納得した上で、最後は⾃分で判断する」ことです。
私⾃⾝の体験談として、ワンルーム投資の場合は「頭⾦をあまり⼊れない⽅がいい」かもしれません。私は少し失敗したところがあるので（笑）。
知名度が⾼い会社がいいというのではなく、結局は「⼈」だと思います。そういう⾯で、GATESさんのような「地に⾜のついた会社」の、誠実な営業の⽅とお付き合いして進められたのは、⾮常によかったと感じています。